Calculer sa marge en revente

La formule

Deux chiffres, et il faut les deux. La marge en euros dit ce que vous mettez dans la poche. La marge en pourcentage dit si le produit valait la place qu’il a prise.

On divise par le prix de vente, pas par le coût. C’est la convention du commerce, et c’est celle qui vous permet de comparer un article à 15 € et un article à 90 €.

Le coût total, ligne par ligne

Le coût d’achat n’est qu’une des lignes. Voici un exemple réel : une paire de baskets achetée 22 € en lot, revendue 55 € avec envoi.

Si la même paire part sur une plateforme qui prend 10 %, la commission est de 5,50 € et la marge tombe à 21,80 €, soit 40 %. Le même article, le même prix affiché, dix points de marge en moins. C’est pour cela qu’une vente en direct par WhatsApp vaut souvent mieux qu’une vente sur une place de marché.

Les frais que tout le monde oublie

• Les invendus. Sur un lot de 10 articles, si 2 ne partent jamais, leur coût doit être réparti sur les 8 autres.
• Les retours. Un article renvoyé, c’est un aller-retour de frais de port et un article à republier.
• Le temps. Vingt minutes pour écrire une annonce, c’est un coût, même s’il n’apparaît sur aucun ticket.
• Les remises. Si vous cédez systématiquement 5 € au marchandage, votre prix réel n’est pas celui que vous affichez.
• Le déplacement. Aller chercher le lot, aller au point relais : le carburant et les tickets comptent.

Quelle marge viser

En revente de vêtements, chaussures et accessoires, les repères observés chez les vendeurs indépendants en France sont les suivants. Ce sont des repères, pas des règles.

La règle rapide, utilisable sur un marché avec le téléphone dans une main : multipliez votre coût d’achat par 2,5 et arrondissez au chiffre rond en dessous. Un article à 12 € part à 28 €, pas à 30 €. Un prix rond juste en dessous se retient mieux et se marchande moins.

Notez-la produit par produit

Une marge calculée de tête et jamais écrite ne sert à rien : au bout de trois mois, vous ne savez plus quel lot vous a rapporté. Le chiffre utile n’est pas la marge d’un article, c’est la marge moyenne de vos cinquante derniers.

Dans VendiAI, vous entrez le coût une fois avec la photo, et la marge est calculée et gardée avec la fiche produit dans votre catalogue. Le prix conseillé arrive avec elle, pour que vous n’ayez pas à deviner. Ensuite, les quatre lignes du status sont déjà écrites.